注文住宅は値引きできる！？値引きの相場やコツをご紹介！ | コラム｜山口県下関市 湯玉駅【小嶋工務店】

注文住宅は、すでに完成している家を買うのではなく、注文してから設計や建築を始める住宅のことを言います。
そのため、注文住宅は値引きできないと思われがちです。しかし、正しい方法やコツを掴めば注文住宅でも値引きは可能です。
今回は、注文住宅の値引きの相場やコツをご紹介します。

▼どのくらい値引きできる？
注文住宅の値引きの相場は、工務店かハウスメーカーかによって多少異なります。
工務店は見積もり額の約3％、ハウスメーカーは約3～8％と言われています。また、ハウスメーカーの場合は会社で値引き率を決めているところがほとんどのため、値引きできる金額も会社によって異なります。
しかし、注文住宅は値引きしすぎると予算が調整され、家の出来が理想通りにならないこともあるため、無理な値引きは禁物です。

▼値引き交渉のコツは？
ただ「値引きしてくれ」と言っても応じてくれる可能性は低いです。そこで、値段交渉のコツを2つ紹介します。

■契約の直前に行う
注文住宅の値引き交渉は、契約の直前に行うのがおすすめです。
早い段階で値引き交渉をした場合、契約にあまり前向きでないと思われ交渉に応じてくれる可能性は低くなります。
一方契約してしまった後では、契約内容を簡単に変更できないこともあり値引きは難しいです。
そのため、最もタイミングが良い契約直前で値引き交渉を行いましょう。

■細かい設備などの値引き交渉をする
注文住宅の場合、家の構造部分で値下げ交渉をすると家の出来に大きく関わってくるため、交渉に応じてくれないこともあります。
一方、キッチンや太陽光パネルなど設備の値下げ交渉であれば応じてくれる可能性が高いです。

▼まとめ
注文住宅も、正しい方法で交渉すれば値引きを行ってくれる可能性があります。ぜひ無理のない範囲で値引き交渉してみてください。